眼看MBA的申請文件已經火燒屁股,Deadline逼近,今天在下班回家的車上,我開始認真思考每個學校必問的入門問題:Why MBA?
要說服入學評審委員,恐怕得先說服自己。我想了一萬個理由,怎麼看都不覺得自己哪裡長得像我平常訪問的有錢老闆或成功人士。我從小就沒有數字概念,只喜歡人文史地,上大學時特別選了絕對跟數學沒有關係的新聞,當同學跑去跨系集選會計統計管理,我跑去雙主修英語讀莎士比亞和馬克吐溫。好不容易從新聞系畢業,我以為從此海闊天空,路線不是社會、環保,就是藝文、教育,卻一頭栽進了科技財經。跑產業跑了三年,我突發奇想決定念MBA,所有同學都跌破眼鏡,覺得我一定是吃錯藥發了神經。
每一所MBA也都很喜歡問:「你覺得你自己有什麼條件讀MBA?做過哪件事最能展現你的管理(領袖)能力?」我想破頭也想不出來。如果說我做過什麼事展現我的企業經營潛力,那大概就是在國小四、五年級,我在家裡創業,做起無本生意。
我的顧客只有一人,就是小我四歲當時才一年級的妹妹。她每天約有十元零用金,但小朋友根本不用花什麼錢,她都乖乖把零用錢存在小豬撲滿裡,而不學好的姊姊我已經開始喜歡上福利社亂買玩具亂吃東西。看準了這個未開發的無限商機,我在我門上和正對面的妹妹房門口,各掛起一個紙折的小信箱。
「姊姊跟你說喔!我開了一家郵購公司,你想要目錄上的什麼產品,把錢投在我的信箱,我就會立刻寄給你!」我的宣傳詞一說完,第一位顧客眼睛立刻發亮。當時國小學生間最流行的就是「台北郵購」,所以我做過市場考察後,仿照這個成功的business model,做了一本小小的郵購目錄,上面寫滿我已經玩膩不想要的書卡、小貼紙、破爛小玩意。只要妹妹寫好訂單連帶「貨款」投入我門上的信箱,喜孜孜地關上房門等候,我就會在點收現金後火速把商品投進她信箱裡,還要裝模作樣大喊「叮咚!小姐,有你的包裹!」然後趕快跑開故弄玄虛。
還記得當時取了一個超流行的酷炫店名,叫做「泡泡龍郵購」,第一件賣出的商品就是一個泡泡龍圖案的塑膠小玩具(當時泡泡龍這個卡通人物可是很紅的呢),買的時候只要五元,轉手賣出十五元,不算折舊,還當場淨賺兩倍暴利,。
十歲的我就很有行銷手腕,懂得巧妙利用促銷的策略。比方說,為了吸引唯一的會員持續消費,我在十五年前就當了紅利積點制度的先驅,只要消費滿十元,就可以集一個小土人印章,集五個小土人印章,就能換一個雪人印章,五個雪人印章……就能換貼紙一張之類的爛獎品。可憐的妹妹哪懂這麼多商場險惡,每天飛蛾撲火,兌換獎品不亦樂乎,我每天也都有吃不完的零嘴,皆大歡喜。因此,我小小年紀就成功締造企業和消費者間的互利雙贏。
不知道如果把這樁成功創業事蹟當作我MBA essay的主題,評審委員不知道會把我當作經營行銷天才,破格錄取,還是當場將我打入十八層地獄?
後記:妹妹長大後才發現被家庭金光黨詐騙已經來不及,一直記仇至今。
- Sep 29 Mon 2003 23:05
MBA之路(一):無奸不成商
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